秋然米业——排名第二的东北大米品牌

【品牌战略——示历史，证品质】 经过市场调研的数据分析与缤策的头脑风暴之后，我们发现阻碍秋然前往头部品牌的道路上核心障碍是，企业核心产品——方正大米，在东北大米的品类中名气与消费者认知远远小于五常大米，产品的高质量与较低的知名度的差距横亘其中。所以秋然品牌面对的两大品牌战略问题是：一、如何让消费者知道并直截了当的明确秋然大米所代表的的高品质？二、秋然怎样找到易于理解传播的差异化特点，并与其他方正大米相互区别？

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而在消费者调研中，缤策发现随着收入增加推动品质型消费逐渐成为主流，消费趋势呈现多元化、个性化，“再小的个体，也追求自己的品牌”，消费者更愿意为体验买单，同时也更加理性和精明，口感、价格、安全、品牌是影响消费者大米购买决策的最主要因素。秋然作为中部品牌，经过多年经营拥有良好的市场基础，商场渠道延伸渗透充分，恒定的产品质量，能够满足消费者对于品质大米的要求，所以秋然有能力也有机会将品牌整体段位提升，比肩头部品牌，关键在于选找到独属于秋然自身的超级符号与能够让所有消费者都能够轻易理解的概念将品牌价值传递出去。 

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缤策对选取的五大代表性品牌，包括头部品牌与同类竞品进行详细的分析发现，大米市场竞争区域化、分层化加剧，产地与品类是支撑品牌的两大关键要素。业外资本加速进入，行业竞争格局面临潜在变数，领先品牌已建立一定的先发优势。对于规模庞大的大米市场而言，具有领先优势的品牌只是凤毛麟角，产品品牌化的空间仍旧巨大。

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大部分消费者由于知识储备及时间成本等因素，无法根据产品的专业性指标来判断商品的品质，所以肉眼可见的数据如产品包装、品牌的营销活动等信息成为了消费决策的依据，而对于农产品产地是最常见也最为流行的质量背书，秋然所在的方正县在知名度上，相比于五常处于劣势，但其归属的东北大米概念，经过多年深耕已经成为消费者心中大米品类的超级符号，“东北大米=好大米”，但这与其他竞品在根本上没有区别。

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