秋然米业——排名第二的东北大米品牌

大部分消费者由于知识储备及时间成本等因素，无法根据产品的专业性指标来判断商品的品质，所以肉眼可见的数据如产品包装、品牌的营销活动等信息成为了消费决策的依据，而对于农产品产地是最常见也最为流行的质量背书，秋然所在的方正县在知名度上，相比于五常处于劣势，但其归属的东北大米概念，经过多年深耕已经成为消费者心中大米品类的超级符号，“东北大米=好大米”，但这与其他竞品在根本上没有区别。

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缤策对选取的五大代表性品牌，包括头部品牌与同类竞品进行详细的分析发现，大米市场竞争区域化、分层化加剧，产地与品类是支撑品牌的两大关键要素。业外资本加速进入，行业竞争格局面临潜在变数，领先品牌已建立一定的先发优势。对于规模庞大的大米市场而言，具有领先优势的品牌只是凤毛麟角，产品品牌化的空间仍旧巨大。

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而在消费者调研中，缤策发现随着收入增加推动品质型消费逐渐成为主流，消费趋势呈现多元化、个性化，“再小的个体，也追求自己的品牌”，消费者更愿意为体验买单，同时也更加理性和精明，口感、价格、安全、品牌是影响消费者大米购买决策的最主要因素。秋然作为中部品牌，经过多年经营拥有良好的市场基础，商场渠道延伸渗透充分，恒定的产品质量，能够满足消费者对于品质大米的要求，所以秋然有能力也有机会将品牌整体段位提升，比肩头部品牌，关键在于选找到独属于秋然自身的超级符号与能够让所有消费者都能够轻易理解的概念将品牌价值传递出去。 

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【市场调研——明市场，寻洞察】 当下大米市场竞争激烈，头部品牌稳坐钓鱼台，凭借着多年的经营与沉淀，掌握着品牌的红利，而众多的新兴品牌蜂拥而上，利用价格与渠道让消费者眼花缭乱，中部品牌在面对市场时，知名度与差异化仍然是企业不得其解的难题，缤策通过调研市场数据分析，发现大米市场层级分化明显，品牌优势收益显著，头部品牌如金龙鱼、福临门、五丰等品牌凭借先发优势将品牌及其超级符号植入消费者心智，并在各自专长领域占据关键概念，逐渐发展成寡头垄断状态；处在中部的中小型品牌，经过产品与渠道阶段，逐步迈向品牌建设阶段，首要任务是摆脱同质化，通过差异化定位，占领客户心智，获取信赖感，建立长期的复购关系，逐步建立品牌体系。

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【品牌文化——有始终，成套系】 品牌文化是一个品牌表达品牌社会责任与价值最为集中的承载体，它能够诠释企业主的经营思想与核心理念，将与品牌价值相互支撑，互为依托，使得消费者在认同产品的同时，将品牌独有的文化与品牌印象链接，并植入心智中，让消费者更深入的了解产品，认同品牌，并重复购买成为品牌的忠实受众。

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标志图形整体使用四片叶子组成，代表春夏秋冬的四季循环，展现出企业自然、阳光生态健康的产品理念，和以人为本的经营理念；图形上班部分已人字做艺术化处理，象征着秋日丰收的金色稻穗，下半部分则是展翅高飞的雄鹰，同时也是一个寓意胜利的“V”字旗帜，展现出企业拥抱自然，坚守原生的远大目标，上下部分相互呼应，传递出企业原产原生，以人为本，诚信经营的精神，中间的米粒与下半部分的禾苗组成捧着稻米的双手，托起了企业的成果，也寓意企业对于大米品质的重视。 

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水果/水果礼盒/水果礼盒设计/水果包装/农产品包装

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而在这30年时间中企业销售的每一斤大米都是消费者对于品牌的认可，所以在计算过品牌销售的大米数量之后，配合品牌历史的时间长度更有说服力，这个数据背后代表的就是同样庞大数量的消费者对于品牌的选择与支持，而通过差异化核心价值进一步提炼出更多国人的选择这一定位也就顺理成章，既从企业的实际情况出发，同时更多这一超级词语能够让所有消费者明白秋然所代表的的高品质，以及受消费者羊群效应的影响，按照跟着销售量大的品牌购买准没错这样这消费逻辑思考，消费者也会随着这句超级话语所发出的指令进行购买，可谓是一箭双雕。

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渔具公司三折页

【品牌形象——型简约，意丰富】 品牌形象是品牌战略与品牌文化的视觉输出，由于大米品牌的受众众多，简约化的图形便于推广传播，同时也方便消费者进行记忆识别，通过创意处理，赋予简洁图形更为丰富的含义。