月出5万单的憨小绅预制菜是如何设计孵化的？

预制菜江湖市场环境： 1. 行业市场规模 2015年至2021年预制菜市场规模快速提升，规模由650亿元增长至2021年的3136亿元，年复合增长率达30%。 2.B端为主要市场 预制菜生产90%以上的成本来源于上游的原材料，其价格直接影响预制菜市场。中游的生产环节玩家较多，盈利能力产生分化，其中即热、即烹类食品生产企业毛利率一般在20%—30%之间。下游消费端包括B端和C端，当前B端仍占据主导地位，占比八成。 3. 赛道拥挤 数据显示，我国现存6.4万家预制菜相关企业，2022年上半年新增1062家，同比减少60.7%。近十年，预制菜赛道蓬勃发展，相关企业注册量实现连续9年增加，其中2014年至2016年期间，预制菜相关企业注册量快速攀升，三年注册量增速保持在24%至48%之间。 小结：目前预制菜企业达到了峰值，随着市场的竞争内卷，会淘汰大部分无品牌或者无核心竞争力的公司。同时，预制菜增长率非常高，需求还在不断增加，下一个机会点，可以考虑在预制菜赛道中找准更细分类或拓展新类别。

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好的定位，就是找对人，说对话，做对事 预制菜零售，产品琳琅满目：做单品爆款的、做小品类占位的，大家都聚集在产品功能本身上（加热即时、方便、快捷），宅经济的一人食也发展迅速。我们定位更加安全、健康、放心，预制菜产品就像自己买菜做饭一样，健康美味且放心，定位在“家庭预制菜”上会更加有想象空间，“更适合一家人的家庭预制菜”。

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二.定位决定战略 福盈养的优势主要集中在供应链、工艺以及渠道上，目前芝麻丸电商正火热的大张旗鼓推进，但是福盈养马上去超越一定是没办法的，有没有可能主要的市场在线下？ 我们对线下的市场进行了深度的了解和访谈，得出了一些结论： 1.线下芝麻丸市场劣质感严重，各个药店中质量参差不齐，品质感不强 2.芝麻丸产品在线下零售市场中，需求不小复购力强，主要集中在35-55岁之间的中年人群 3.需求主要也是以头发需求为中心，长期保健养生为主，周期性长且强 4.线下的芝麻丸产品与电商雷同，但是价格却要比电商高出接近一倍，质感反而更弱，买的用户大多为精准的中产客户。 所以我们的定位也顺势而出：中年中产用户的高端芝麻丸品牌

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福盈养品牌包装全案设计

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憨小绅除了用料非常扎实以外，还有一个独特的技术，就是通过独特的配方和冷藏方式，可以把更多繁琐的料包以及额外需要购买的配料包含进去，在预制菜1.0时代需要自己额外买料，2.0时代料包繁多，厨房充满了塑料包装，3.0时预制菜时代，已经可以完成“一体成型”当然背后是完整的冷链供应系统，这就是憨小绅16年餐饮打下的江山了。 所以我们把口号定在和名字呼应的“憨实用料，绅士出餐”的口号上了， 把精致懒人餐的特性讲到极致，同时把产品优势融入进去。

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PPT----无颠覆不改变

刘兵克老师的设计，我也给自己总结一下2014上半年吧！

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2014上半年字体设计

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