美的/从众消费需求战略竞争力终端建设/新国潮邻里文化

美的不断创新的产品研发用更高端品质产品打动消费者，墨研汉道以“新国潮邻里文化”赋能终端渠道，实现了美的洗衣机与新一代消费者的沟通。融合式发展将带来美的洗衣机更为良好的格局。

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美的洗衣机无束生活家

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美的洗衣机在今年11月中下旬可谓是马不停蹄斩获各项大奖，均是在智能化范畴内的殊荣，且所获奖项分别为技术类、制造类和产品类，贯通了从研发到生产再到市场化整个链条。在智能化已经成为产业风潮的当下，美的以此为内核的科技化形象愈加丰满，藉此为驱动力而形成的市场化效应也逐渐展露出来。 但事实上，如今国内洗衣机市场无论是内生资源还是外部机会都很稀缺。家电市场近年来从增量发展阶段进入了存量裂变阶段。多年来一直在规模化平台期内上下小幅波动的洗衣机市场，还没有像家用空调那样旺季井喷博弈机会，更无西式家电的周期性风口，基本是通过技术创新和产品驱动，深挖结构性的内生需求。

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一直以来，家电行业终端设计思路多是围绕“家”这一起居场所大作文章，无论是营造“家”的场景描述温情故事，还是迎合“家人”诉求将家电产品功能化展现，家电终端沟通方式始终延续传统的“家电为家用”思路。然而，同行业都在想方设法地打家用场景牌时，不免失去新意，在消费迭代升级、互联网信息交互的当下，年轻人更追求的是一种潮流从众的消费需求。

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Casarte卡萨帝｜用场景替代产品，用生态替代行业

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志高展台

墨研汉道策略 面对年轻一代用户群体正在逐渐成长为需求主体的大趋势，美的洗衣机需紧扣这一变化脉络。墨研汉道提出“新国潮邻里文化”概念，以打造潮流圈层文化形式，将美的品牌年轻化的认知深入目标群体。

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信息传播碎片化、用户群体年轻化、市场对产品和品牌认知的变革、消费升级与降维的并存，让单一品牌很难对市场需求形成全面而整体的覆盖。

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产品核心功能解读，以可视化方式让消费者感知，美的洗衣机的智能化、科技化，最大程度提升产品体验效率。

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LG专卖店效果图

从众消费心理对于品牌营销有着非凡积极意义。对此，墨研汉道以“新国潮邻里文化”切入，将“您周围人都在用美的洗衣机”的核心营销思维贯彻入此次终端设计中，唤醒消费者从众需求，实现动销。

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