定位女性消费者的女性卡通形象－摩丝摩丝团队专访

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问题五：你们与被授权方是采取了怎样的合作模式？ A：我们与合作伙伴的合作模式可以很灵活，都是因应各方的需求不同而“私人定制”的，包括常见的有保底费用的授权，以及部分有销售分成的授权。就行业的发展趋势而言，我们比较建议能在双方的合作中拥有销售分成。这种模式是双方互相信任、友好合作的最佳见证，能促使双方紧密地协作，共同努力去运营商品化的形象和形象化的商品，一齐分担风险、一齐分享利润。 在授权合作中，产品设计与形象本身的内涵有着非常重要的关系，而不是随意搭配就会有很好的商业效果。有些动漫公司可能会不管对方是什么产品，只要是有合作意向的，有利润分成的，都积极主动地提供一大堆图案素材库供对方任选、任印在产品上，这种方法我们是持保留态度的。 我们坚持的合作宗旨是，既要通过形象外观的视觉吸引力和内涵的健康影响力，给商品的销售带来促进作用，同时，也要求在商品的渠道销售中，能间接地宣传形象的正面性，从而吸引更多的受众。因此，我们非常强调授权合作中产品包装设计的作用，绝大多数的设计，都是重新为合作伙伴的商品度身定制的，这样才会收到良好的商业效果。 问题六：怎样保持“摩丝摩丝”这个形象的鲜活性？ A：在我们的眼中，“摩丝摩丝”不单纯仅是一个卡通形象，她还是一个事业正处于蒸蒸日上、持续发展的虚拟女生明星，在众多粉丝们的支持下，在合作的各种媒体和授权商品的宣传下，以及在其背后设计团队的力撑之下，“摩丝摩丝”有着一股旺盛的生命力，促使她不断地向前发展。 在互联网和移动终端上，通过“摩丝摩丝”的微博、微信等媒体渠道，持续不断地更新漫画、表情等健康娱乐的元素；在形象授权中，不断地扩大授权商品的领域，例如，除了已广受欢迎的汽车用品、毛绒玩具、手机平板电脑周边、零食饼干等产品外，还将有计划地向服装、床上用品等其它授权方面发展，使“摩丝摩丝”形象能慢慢浸透到日益广泛的大众生活之中，努力营造出“摩丝摩丝”形象不断成长的活力氛围。 问题七：您觉得一个新媒体动漫形象要成为明星应该具备哪些特性？ A：说到一个新媒体动漫形象的成功要素，主要分别两点，一个是形象的外观，另一个是形象的内涵。外观方面是比较重要的，大众的眼睛是明亮的，第一感的好不好看，决定了这个形象能否有走红的机会、能否有持续发展的潜力。

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可爱摩丝摩丝饼干系列～已商用

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哈咪猫跨界合作案例

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摩丝摩丝商业案例2017版

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问题四：怎么去做“摩丝摩丝”的形象授权和商品授权？ A：在形象授权方面，我们也借鉴了不少外国卡通形象的成功经验。Hello Kitty是一个全世界都喜欢、非常成功的卡通形象，它的形象被广泛地授权在众多的商品领域之中。究其原因，很简单，就是通过它与商品的结合，赋予了商品一种无形的价值。而Hello Kitty的形象，正是赋予了商品一种传递真情的理念。于是，我们就在想，要让“摩丝摩丝”的形象能够赋予商品一种怎么样的理念？一种怎么样的价值？ 最终，我们选择的定位是“可爱”。在授权合作时，我们坚持要在商品的形象设计中，创造出最可爱的产品风格，继而在商品的宣传、销售中，能将“摩丝摩丝”的这种可爱特征分享给广大的消费者，从而促进“摩丝摩丝”的形象与授权商品两者的受欢迎程度都大大地提高，取得双赢。Hello Kitty的成功事例，一直是我们努力奋斗的目标。我们希望，以后人们一看到“摩丝摩丝”女生形象的时候，都能第一个反应——“可爱”。

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高高手老师

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